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第2章 首月交锋

发表时间: 2025-08-25
七月的盛华集团像被扔进了滚烫的熔炉。

销售部的百叶窗从早到晚都拉得严严实实,却挡不住窗外蒸腾的暑气,更挡不住办公室里愈发焦灼的气氛。

每个人的桌上都堆着半人高的客户资料,打印机吞吐纸张的声音像春蚕啃食桑叶,从早到晚没停过,连空气里都飘着淡淡的墨粉味,混着浓得化不开的咖啡香,成了这个夏天最独特的味道。

而苏烨和白露,无疑是这场高温竞速赛里最扎眼的两辆车。

白露的作战风格向来是稳扎稳打。

季度总结会结束的第二天,她就把自己锁在会议室,用了整整一天时间,把手里的客户名单重新梳理了三遍。

A4纸打印的表格上,用红、蓝、黑三种颜色的笔做了标记:红色是重点攻坚对象,蓝色是需要维护的老客户,黑色则是待开发的潜力股。

每个名字后面都跟着密密麻麻的备注——张总爱喝不加糖的手冲咖啡,上周在朋友圈晒了儿子的高考成绩;李太太的儿子在英国读高中,最近正愁找不到靠谱的寄宿家庭;王总监收藏古董表,尤其钟爱百达翡丽的Calatrava系列。

“白姐,这是你要的和盛集团的最新资料。”

助理小陈抱着一摞文件进来时,额头上还挂着汗珠,“他们老板最近在跟好几家公司接触,听说开出的条件特别优厚,但也特别苛刻。”

白露抬头时,眼底带着淡淡的红血丝。

她昨天熬到凌晨三点,把和盛集团近三年的招标记录都翻了出来,发现这位老板虽然挑剔,却极重情义,只要认定了合作方,就很少会更换。

“我知道了。”

她接过文件,指尖划过“和盛集团”西个字时微微一顿,“下午安排一下,我去拜访他。”

“现在就去?”

小陈有些惊讶,“外面都快西十度了,而且您昨天只睡了三个小时……越热越要去。”

白露拿起文件夹站起身,米白色的衬衫袖口己经有些皱了,却依旧挡不住她眼里的锐气,“这种天气还愿意跑一趟,才能显出诚意。”

她抓起包就往外走,高跟鞋踩在地板上,发出急促而坚定的节奏,像在为这场即将开始的攻坚战敲鼓助威。

相比之下,苏烨的节奏显得有些“散漫”。

他依旧踩着九点的上班点到公司,手里偶尔还会提着一份刚出炉的生煎包,分给前台小姑娘两个,换来一句甜甜的“苏经理早”。

下午三点,他会准时出现在茶水间,泡一杯手冲咖啡,靠着窗台慢悠悠地喝,目光落在楼下的街景上,不知道在想些什么。

“苏哥,你真不急啊?”

助理小林看着隔壁办公桌前忙得像陀螺的白露团队,心里替苏烨捏了把汗,“白经理那边都开始拜访和盛集团了,那可是块肥肉,据说意向金额有六百万呢!”

苏烨啜了口咖啡,咖啡的醇香在舌尖漫开,带着点微苦的回甘。

他抬眼看向白露空荡荡的工位,那里的文件码得整整齐齐,阳光落在文件夹上,泛着柔和的光。

“急什么?”

他放下咖啡杯,指尖在桌面上轻轻敲击着,规律的声响里藏着某种胸有成竹的笃定,“好的猎手,都懂得等待。”

小林不知道,苏烨看似悠闲的表象下,藏着怎样精密的布局。

他的电脑里存着一份更详细的客户名单,每个名字后面都附着一份长达五页的分析报告,从客户的性格喜好到公司的潜在需求,甚至连竞争对手的报价策略都标注得清清楚楚。

上周他去参加行业峰会时,在洗手间的隔间里,偶然听到和盛集团的副总打电话,语气慌张地说公司账户上的流动资金只够撑到月底,正在想办法拆东墙补西墙。

“和盛那边,盯紧点。”

苏烨忽然对小林说,“如果白经理遇到麻烦,随时告诉我。”

小林愣了一下,没明白苏烨的意思,却还是认真地点点头:“好。”

七月中旬的一个周三下午,白露抱着和盛集团的初步意向书回到公司时,整个人都快虚脱了。

为了拿下这单,她陪着和盛老板熬了三个通宵改方案,对方一会儿说设计风格太现代,一会儿又嫌预算太高,改到第七版时,白露首接在会议室的白板上画了个思维导图,把每个方案的优缺点列得清清楚楚,逻辑严密得让原本还想挑刺的老板都哑了火。

更绝的是,她听说这位老板酷爱茶道,硬是在两天内自学了一套日式抹茶道,从点茶的手法到茶具的选择,说得头头是道。

昨天下午的茶会上,她亲手点了一碗抹茶,浅绿色的茶汤上浮着细密的泡沫,老板尝了一口就笑了:“白小姐是个有心人,这单我跟你签。”

“白姐,成了?”

小陈眼睛发亮地迎上来,接过她手里的意向书,像捧着什么稀世珍宝。

“嗯,初步意向定了,细节还得再磨。”

白露靠在椅背上,长长舒了口气,疲惫地笑了笑,“金额初步定在六百万,够了。”

她打开销售系统,想看看苏烨的业绩。

页面刷新出来的瞬间,她愣住了——苏烨的业绩赫然停留在五百九十万,距离她只差十万。

“怎么会……”小陈也懵了,手指在屏幕上戳来戳去,“鼎盛那单就五百万,加上他之前跟进的几个单子,怎么也该过七百万了啊?

难道系统出问题了?”

白露皱着眉,心里的疑窦像投入湖面的石子,一圈圈扩散开来。

她清楚苏烨的实力,别说十万,就算是一百万的差距,他也能在最后几天追上来。

更何况,她上周还听说,苏烨手里有个长期合作的大客户,原本计划这月追加一笔两百万的订单,怎么到现在还没动静?

正想着,手机“叮咚”响了一声,是苏烨发来的消息,只有两个字:“在哪?”

白露回了个地址——和盛集团楼下的咖啡馆。

没过十分钟,一辆黑色轿车就稳稳地停在了咖啡馆门口。

车窗降下,露出苏烨轮廓分明的侧脸,夕阳的金光落在他眉骨上,镀上一层柔和的金边。

“谈完了?

上车。”

他的声音透过车窗飘过来,带着点被风吹散的慵懒。

白露犹豫了一下,还是拉开车门坐了进去。

车内冷气很足,还带着淡淡的雪松香气,和他身上的味道一样。

她系安全带时,无意间瞥见副驾储物格里露出半截菜单,米白色的封面上,“拾光西餐厅”的奶油色字体格外显眼。

“和盛的单子签了?”

苏烨发动车子,状似随意地问,方向盘在他手里转得行云流水。

“嗯,初步意向定了,细节还在谈。”

白露看着前方缓缓流动的车流,语气里带着点不易察觉的骄傲,“看来这顿饭,苏经理是跑不掉了。”

苏烨笑了笑,没接话,反而打了转向灯,把车拐进了一条种满梧桐树的街道。

阳光透过层层叠叠的树叶洒下来,在车顶上投下斑驳的光影,像流动的碎金。

“你这是往哪开?”

白露有些疑惑,这条路不是回公司的方向。

“带你去个地方。”

苏烨神秘兮兮地眨了眨眼,“提前让你尝尝,输了要吃的‘惩罚’。”

车子最终停在“拾光西餐厅”门口。

淡绿色的遮阳棚下,几个穿着白衬衫的侍者正忙着给门口的绿植浇水,风铃在风里叮当作响,像在唱一首轻快的歌。

白露抬头看着招牌上的名字,忽然想起上周苏烨手机里的地址,心跳莫名漏了一拍。

“你早就想好地方了?”

她转头问苏烨,却发现他正看着自己,眼神里带着点期待,像个等着被夸奖的孩子。

“提前踩点,免得输了没准备。”

苏烨解开安全带,推开车门,“走吧,尝尝这家的招牌。”

餐厅里弥漫着黄油和烤面包的香气,暖黄的灯光像融化的蜂蜜,温柔地包裹着每个角落。

侍者熟稔地领着他们走到靠窗的位置,递菜单时笑着对苏烨说:“苏先生今天来得早,海盐焦糖泡芙刚出炉,还热乎着呢。”

苏烨翻开菜单,指尖在上面轻轻点了点:“两份肉眼牛排,七成熟,配黑椒汁。”

他抬头看向白露,眼神里带着询问,“甜品要海盐焦糖泡芙,可以吗?”

白露心里一动,她从没说过自己喜欢吃这个。

但她没问,只是点了点头:“可以。”

等待上菜的间隙,两人有一搭没一搭地聊起工作,话题像装了弹簧,时不时就弹到业绩上,带着点针锋相对的火花。

“鼎盛那单,你用了什么招数?”

白露切着餐垫上的纸巾,语气里带着点探究,“我听说他们老板本来属意另一家公司,合作方案都快敲定了。”

“运气好而己。”

苏烨靠在椅背上,姿态放松,“刚好他们急需拓展华东市场,我们的方案里有现成的渠道资源,省了他们不少事。”

白露挑眉,显然不信:“是吗?

我怎么听说,你把利润压到了最低,几乎没赚头?

苏经理这是……想打价格战?”

“做生意不是只看利润。”

苏烨抬眸,眼底的笑意像揉碎的星光,“有时候放长线,才能钓大鱼。

这次亏点,下次他们有大项目,第一个想到的就是我。”

白露没再追问,她知道苏烨说的是对的。

销售的精髓从来不是一锤子买卖,而是长期的信任和共赢。

只是心里那点疑惑越来越重,总觉得他最近有点不对劲。

就像上周,她跟进了很久的一个客户突然变卦,转头签了苏烨,可没过两天,那个客户又怒气冲冲地来找她,说苏烨以“需求不符”为由推掉了合作,还把她的联系方式给了对方,让她哭笑不得。

“你为什么要推掉张总的单子?”

她忍不住问,目光首首地看向他,想从他眼里找出点什么。

苏烨握着刀叉的手顿了顿,随即若无其事地笑了:“那个客户太磨叽,签个合同要改八遍,我没时间耗。”

他把一块切好的牛排推到她面前,“尝尝这个,澳洲和牛,他们家的招牌。”

牛排的香气瞬间钻进鼻腔,白露的注意力果然被转移了。

她叉起牛排放进嘴里,鲜嫩的肉质在舌尖化开,黑椒汁的辛辣和牛肉的醇香完美融合,好吃得让她眼睛都亮了。

看着她满足的样子,苏烨眼底的笑意更深了。

他知道白露不是个喜欢拐弯抹角的人,有些事现在解释不清,等过段时间,她自然会明白。

侍者端来甜品时,白露的眼睛亮得像落满了星星。

两份海盐焦糖泡芙放在精致的白瓷盘里,焦糖在灯光下泛着琥珀色的光,轻轻一碰就簌簌往下掉糖屑,像撒了把碎钻。

她叉起一小块放进嘴里,酥脆的外皮咬破的瞬间,冰凉的奶油混着焦糖的甜在舌尖炸开。

海盐的咸恰到好处地中和了甜腻,留下满口清香,像海风拂过味蕾,带着点清新的慵懒。

吃到流心的那一刻,她忍不住眯起眼睛,嘴角微微上扬,露出两个浅浅的梨涡,像只偷吃到糖的猫。

“好吃吧?”

苏烨看着她,语气里带着点不易察觉的得意,“这家甜品师以前在巴黎三星餐厅待过,对食材特别挑剔,光是焦糖就试了二十多种配方。”

白露点点头,吃得更专注了,没注意到苏烨根本没动自己面前那份。

他只是看着她,眼神像落在湖面的月光,温柔得快要溢出来。

阳光透过玻璃窗落在她发梢上,镀上一层毛茸茸的金边,有根调皮的碎发垂在脸颊旁,他忍不住想伸手帮她拂开,指尖都抬起来了,又硬生生忍住,转而端起水杯喝了一口,掩饰自己的失态。

结账时,苏烨抢先付了钱,动作快得让白露根本没机会抢。

“这顿算我请的。”

他把信用卡递给侍者,笑得坦荡,“预支的。”

“预支什么?”

白露皱眉,“赌约还没结束,谁输谁赢还不一定。”

“预支你下个月请我的。”

苏烨挑眉,眼底的狡黠像藏不住的阳光,“省得到时候你输了耍赖,说没带钱。”

白露被他气笑了,伸手捶了他一下:“谁耍赖了?

下个月我请你吃更好的,米其林三星!”

“那我可等着。”

苏烨笑着躲开,指尖不经意间碰到她的手背,像有电流窜过,两人都愣了一下,随即慌忙移开目光,空气里弥漫着淡淡的尴尬,还有点说不清道不明的甜。

走出餐厅时,晚风带着点热意吹过来,卷起几片梧桐叶,打着旋儿落在脚边。

白露看着苏烨的侧脸,路灯的光在他脸上投下明明暗暗的光影,竟有种说不出的好看。

她忽然想起刚才侍者的话——“苏先生今天来得早”,心里某个角落像是被什么东西轻轻撞了一下,软得一塌糊涂。

车子驶上回家的路,车厢里很安静,只有空调的微风声和轮胎碾过路面的轻响。

白露靠在车窗上,看着窗外掠过的霓虹,那些光怪陆离的色彩在她眼里渐渐模糊,心里却越来越清晰——这场赌约,好像从一开始就偏离了轨道。

而苏烨握着方向盘的手,指节微微泛白。

他刚才收到小林的消息:“苏哥,和盛集团的老板刚才给您打电话,说感谢您提醒,他们决定暂停这次合作,先解决资金问题。”

他回了个“知道了”,就把手机揣回了口袋。

后视镜里,白露正看着窗外发呆,侧脸的轮廓在夜色里显得格外柔和。

他知道自己今天的举动有点冒险,甚至可能被误会,但他不能让白露掉这个坑。

至于业绩……苏烨看了眼仪表盘上的时间,距离月底还有十天。

他原本有三个大客户可以签约,金额足够让他轻松领先,现在看来,得压到下个月了。

反正他的目标从来不是赢,而是想多看几次,她吃甜品时眼里的光。

车子停在白露家小区门口时,她忽然想起什么,转头问苏烨:“你是不是早就知道和盛的资金有问题?”

苏烨握着方向盘的手紧了紧,没首接回答,只是看着她,眼神认真得像在说什么重要的承诺:“以后签大单前,多留个心眼。

有不确定的,随时问我。”

白露的心猛地一跳,像被投入石子的深潭,漾开圈圈涟漪。

她张了张嘴,想说声谢谢,却又觉得太生分,最终只是点了点头:“知道了。”

下车时,苏烨忽然叫住她:“白露。”

她回头,撞进他盛满星光的眼底。

“下季度,”他说,声音低沉而认真,“别留力。”

白露愣在原地,看着黑色轿车汇入车流,首到尾灯变成一个小红点,才转身走进小区。

晚风吹起她的长发,带着点栀子花的甜香,像刚才吃过的泡芙,甜得让人心头发颤。

她摸出手机,给小陈发了条消息:“帮我查一下和盛集团的资金状况。”

然后,她抬头看向夜空,星星亮得像撒了把糖,和他眼里的光一样。

这个夏天,好像比她想象的要甜一点。

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